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近日，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部傳來好消息，1—9月，硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產(chǎn)銷兩旺，其中產(chǎn)量同比增長96.9%、85.25%、6.2%，超額完成目標任務，銷售收入和利潤創(chuàng)造搬遷以來最好成績。

01  突破困局

2020年，受新冠疫情、市場波動等諸多因素的影響，硅酸鹽事業(yè)部產(chǎn)品銷售陷入困境，出現(xiàn)庫存積壓。

面對困局，企業(yè)領(lǐng)導班子直面問題，分析原因，積極研究制定對策。在討論的過程中，硅酸鹽事業(yè)部總經(jīng)理滿慶宏說，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制是沒有問題的，需要調(diào)整的是銷售模式。一句話點出了問題的關(guān)鍵。 

具體推進過程中，副總經(jīng)理劉洪宇牽頭，對銷售考核機制進行了調(diào)整與優(yōu)化，銷售部三位中層各自帶領(lǐng)一個銷售團隊，分別銷售硅膠、硅溶膠、泡花堿三種產(chǎn)品，銷售業(yè)績與個人收入緊密掛鉤。超額完成銷售指標者，給予重獎！ 

調(diào)整銷售模式后，事業(yè)部氛圍大變樣，銷售人員之間展開了一場大比拼，銷售業(yè)績直線攀升。負責硅膠產(chǎn)品銷售的王虹深有感觸地說，完善后的考核制度更加合理，專人負責銷售與市場開發(fā)，目標與責任更加明確，大家的積極性自然就上來了。 

2020年7月以來，企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶群體規(guī)模不斷擴大，很多以前的老客戶產(chǎn)品用量從原來的30%提升至80%，甚至100%，有的客戶直接預定一條生產(chǎn)線的全部產(chǎn)量。生產(chǎn)高端醫(yī)藥級別的新客戶在試用過“海洋牌”產(chǎn)品之后，立即選擇合作，更有供銷商主動到企業(yè)考察對接。 

目前事業(yè)部產(chǎn)品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產(chǎn)品在國內(nèi)催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產(chǎn)品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業(yè)的占有率穩(wěn)步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業(yè)部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協(xié)同聯(lián)動

企業(yè)生產(chǎn)運營過程中，生產(chǎn)、技術(shù)、營銷等環(huán)環(huán)相扣，不可分割。要讓企業(yè)實現(xiàn)整體良性運轉(zhuǎn)，必須加強協(xié)同，每個部門每個人都各負其責、發(fā)揮作用，形成合力，才能創(chuàng)造1+1>2的效應。 

為此，硅酸鹽事業(yè)部生產(chǎn)、技術(shù)、銷售部門的負責人召開會議。圍繞部門怎么提計劃、有什么時間要求、遇到特殊情況怎么辦等問題，形成了統(tǒng)一的意見，明確了下一步的對接溝通流程。 

硅膠廠為解決滿產(chǎn)后可能面臨的原料配制不足和原料配制溫度過高的問題，及時與泡花堿廠進行溝通和研討，最終從源頭增加化料成品罐和換熱器，為硅膠二期擴建項目的順利推進打下了基礎(chǔ)。

依托海灣精化考核獎勵機制，硅酸鹽事業(yè)部加大考核力度，及時兌現(xiàn)獎勵。員工積極性越來越高，開始主動研究如何降本增效，只要工作中發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化問題，就主動上報協(xié)調(diào)解決。硅膠廠已經(jīng)連續(xù)四個月拿到獎勵，員工們收入明顯提高，都鉚足了勁往前沖，把部門的事當自己的事，確保完成月度生產(chǎn)任務。 

滿慶宏舉了一個小事例，以前廠區(qū)內(nèi)地面上偶爾有點小雜物，員工即便是看到了，也很少有人會彎腰撿起來?，F(xiàn)在不一樣了，大家只要看到，不管是不是自己的責任區(qū)，都會主動撿起來。員工的團隊意識、凝聚力可見一斑。

03  夯實根基

2020年10月29 日，海灣精化舉辦第四季度精益班組成果發(fā)布會，硅酸鹽事業(yè)部的硅膠廠和泡花堿廠排名倒數(shù)第四、倒數(shù)第一。班組管理是生產(chǎn)經(jīng)營的根基啊，事業(yè)部領(lǐng)導們坐不住了，第二天就開會討論：我們究竟差在哪里？ 

員工們暢所直言，紛紛反思總結(jié)自身問題，都想摘掉“蝸牛”班組的帽子。為盡快強化基礎(chǔ)管理，事業(yè)部立即組織班組長們到先進班組參觀學習，并根據(jù)精益班組現(xiàn)場與設(shè)備重點難點改善、本質(zhì)安全型班組建設(shè)推進、質(zhì)量效益型班組建設(shè)推進等方面自查問題，制定專項整改計劃。

根據(jù)海灣精化《責任區(qū)域管理規(guī)定》，重新對現(xiàn)場的衛(wèi)生區(qū)域和設(shè)備責任進行細分，落實到人，生產(chǎn)廠負責人帶隊每周開展綜合性檢查，事業(yè)部領(lǐng)導每月進行綜合性檢查，對檢查出的問題逐條進行落實、整改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規(guī)范細節(jié)操作等內(nèi)容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創(chuàng)建“學習型”班組。針對特殊產(chǎn)品酸性硅溶膠產(chǎn)品，進行工藝改進并成立QC攻關(guān)小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規(guī)范》，規(guī)范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現(xiàn)場設(shè)備運行情況，實行重點問題重點監(jiān)護。 

功夫不負有心人，截至今年9月底，硅膠廠設(shè)備完好率95.42%，提升約2%。產(chǎn)品產(chǎn)量年度計劃完成率84.95%，月度平均完成率117.26%；泡花堿廠實現(xiàn)了產(chǎn)品一次合格率100%，產(chǎn)量完成年計劃78.8%，超額完成目標任務。

“獲得第一名的是：硅酸鹽事業(yè)部硅膠廠！”在海灣精化2021年第三季度精益班組建設(shè)階段總結(jié)發(fā)布會上，當比賽結(jié)果宣布后，現(xiàn)場響起熱烈掌聲。本次發(fā)布會，硅膠廠、泡花堿廠總分排名第一、第二，成功逆襲，展示了硅酸鹽事業(yè)部基礎(chǔ)管理水平的顯著提升。 

目前，硅酸鹽事業(yè)部硅膠二期項目正在加快建設(shè)中，預計將于年底投產(chǎn)?？梢灶A見的是，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部正在迎來發(fā)展新“春天”，進入成長新軌道。