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營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，創(chuàng)造顧客價值，并通過有效的策略與消費者建立長期關(guān)系。

為了全面了解客戶需求，進一步提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，為客戶創(chuàng)造價值，5月13日—15日，集團領(lǐng)導李明帶隊趕赴廣州、汕頭、深圳等城市，先后拜訪廣東樹隆新材料科技有限公司、華達富塑膠有限公司、華達茂實業(yè)有限公司、寧合新材集團有限公司、中國聯(lián)塑集團控股有限公司、廣東天進新材料有限公司等客戶企業(yè)，通過座談和交流，全面了解客戶企業(yè)建議和訴求，共同商討最優(yōu)解決方案，推動雙方戰(zhàn)略合作不斷走向深入。

 

01

現(xiàn)場拍板，拿出更加適配的解決方案

 

5月13日上午，李明帶隊來到廣州樹隆新材料科技有限公司，企業(yè)董事長余忠敬、人事總監(jiān)張榮生熱情接待李明一行。

廣州樹隆新材料科技有限公司位于嶺東門戶華南要沖—汕頭，主要經(jīng)營生產(chǎn)BOPS、BOPP片材，下游產(chǎn)品以水果盒、壽司盒等食品包裝為主。憑借緊鄰廣澳港，且周邊分布大量中小型直銷客戶等優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)具有較高的地位和影響力。

 

5月13日拜訪廣州樹隆新材料科技有限公司

 

2024年8月，該企業(yè)投產(chǎn)不久，便與海灣化學建立合作關(guān)系，截至2024年底，共采購“海晶牌”聚苯乙烯2754噸。2025年1月至今，已經(jīng)采購3618噸，呈明顯上升趨勢。

從平均月用量600余噸增長至800余噸，33%的增幅背后是對海灣化學產(chǎn)品品質(zhì)和服務的充分認可。余忠敬在交流中表示，經(jīng)過近1年的合作，我們實實在在感受到，海灣化學的產(chǎn)品品質(zhì)和服務是值得信賴的，同時，對海灣化學的未來發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)理念也非常認可，特別期待建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏。

通過面對面真誠溝通，了解客戶的痛點和需求，然后提供個性化解決方案，是李明一行此次拜訪的主要目的。

 

5月13日到廣州樹隆新材料公司現(xiàn)場參觀交流

 

當企業(yè)提出“希望把包裝物托盤由99.5cm*99.5cm改為110cm*110cm”“產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠始終滿足企對產(chǎn)品色相、黑點、溶指均一等方面嚴苛要求”的訴求后，李明及海灣化學總經(jīng)理高自建當即做出回應，并承諾將以對客戶更加適配的解決方案，保證向客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品、最好的服務，攜手共同應對日趨激烈的市場競爭。

 

02

互利共贏，把合作的蛋糕越做越大

 

5月13日下午，李明一行開始拜訪汕頭市華達富塑膠有限公司和汕頭市華達茂實業(yè)有限公司。副總經(jīng)理陳永豪；華達茂副總經(jīng)理劉賢平、華達富副總經(jīng)理林昱、華達富生產(chǎn)廠長陳澤才一起接待，并展開充分交流。隨后，李明一行參觀了產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)車間。

兩家企業(yè)是海灣化學的“老朋友”，自2016年11月海灣化學一期項目投產(chǎn)便開始建立合作關(guān)系，至今已有近9年的時間。2024年，兩家公司共采購海灣化學樹脂粉近8000噸。2025年以來，采購占比更是達到90％以上。

長期的合作主要是基于兩個方面的原因，一是海灣化學的產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的需求；二是雙方在企業(yè)文化以及經(jīng)營理念等層面高度契合。

 

5月13日拜訪汕頭市華達富塑膠有限公司

 

5月13日參觀汕頭市華達茂實業(yè)有限公司

 

華達富公司目前擁有4條生產(chǎn)線，月用量2000噸，下游產(chǎn)品為硬質(zhì)包裝片材，主要采購800/700型號樹脂粉，主營外貿(mào)；華達茂公司目前擁有5條生產(chǎn)線，月用量2000噸，下游產(chǎn)品為軟膜制品，主營內(nèi)貿(mào)。

本著互利共贏、把合作的蛋糕越做越大的原則，陳澤才提出，下游高端片材客戶對品質(zhì)的要求越來越高，希望海灣化學能夠?qū)?00型號、700型號樹脂粉顏色方面進行持續(xù)提升，以滿足高端片材客戶日益嚴苛的品質(zhì)要求；劉賢平提出，目前海灣化學1000型號和1300型號樹脂粉已經(jīng)能滿足下游客戶需求，希望能給予價格方面的支持。

了解到客戶提出的訴求，李明當即表示，一定會持續(xù)跟進產(chǎn)品質(zhì)量反饋，通過技改和配方調(diào)整不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在保質(zhì)保量的前提下，給予客戶最好的價格支持，同時也向?qū)Ψ匠兄Z一定會提供最好的產(chǎn)品售后服務。

 

 

5月15日拜訪中國聯(lián)塑集團控股有限公司 

 

5月15日上午，李明一行來到中國聯(lián)塑集團控股有限公司。中國聯(lián)塑集團執(zhí)行董事兼行政總裁左滿倫、集團副總裁左笑萍、采購中心副經(jīng)理馮雯英、采購經(jīng)理助理左淑如參加接待并進行充分交流。

中國聯(lián)塑集團控股有限公司（股份代碼2128.HK），是國內(nèi)大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團，產(chǎn)品及服務涵蓋管道產(chǎn)品、水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、裝飾板材、凈水設備、消防器材、閥門、衛(wèi)生材料、海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱、環(huán)境保護、建材家居、渠道與服務等領(lǐng)域。全國年P(guān)VC總用量約100萬噸左右，其中大部分采購電石法，少量采購乙烯法。

左笑萍對海灣化學產(chǎn)品品質(zhì)高度認可，希望海灣化學能夠給予一定的價格支持。李明表示，隨著企業(yè)產(chǎn)量持續(xù)增加，將會以更適合的價格，向客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品、最好的服務，在日趨激烈的市場競爭中實現(xiàn)共同進步、互利共贏。

 

03

堅持“標準+α”，共同打造高端品牌

 

5月14日上午，李明一行來到深圳市寧合新材集團有限公司。寧合新材集團董事長楊志鵬、總經(jīng)理靳梅、常務副總經(jīng)理田國臣、行政副總經(jīng)理袁昌全，以及采購助理戴嘉美接待并進行充分交流。

 

5月14日拜訪深圳市寧合新材集團

 

深圳市寧合新材集團有限公司成立于2020年7月，注冊地位于深圳市南山區(qū)西麗街道，在國內(nèi)有兩個生產(chǎn)基地，分別坐落于惠州博羅縣和南京的高淳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。企業(yè)產(chǎn)品通過美國的FDA、歐盟的EC、日本的PL認證，與國內(nèi)外知名企業(yè)建立長期合作，主要合作品牌為國內(nèi)沃爾瑪、山姆會員店、華美集團、榮華、美心、旺旺集團、湖南漢森集團、深圳國藥；海外Falcon、Jana、Hot Pack、Jawad、Kari-out、CJ UNITED、Clark等。產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、南美、澳洲、亞洲等國家和地區(qū)。

寧合新材集團目前共有3條BOPS生產(chǎn)線，均保持忙滿負荷運行，月用量5000噸左右，下游產(chǎn)品以水果盒、壽司盒等食品包裝為主，是行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。2024年5月，他們正式與海灣化學建立合作關(guān)系，共采購“海晶牌”聚苯乙烯 4098噸。2025年以來逐漸加大采購量，截至目前共采購7000余噸，平均每月增幅為200%。

交流過程中，楊志鵬對海灣化學產(chǎn)品質(zhì)量和服務高度認可，向企業(yè)提供的定制化服務表示由衷的感謝，并表示將會繼續(xù)加大雙方的合作。靳梅提出希望雙方合作機制更加靈活化、保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨源供應持續(xù)穩(wěn)定三點建議。

在聽完客戶企業(yè)的訴求之后，李明向?qū)幒闲虏募瘓F長期以來的支持和信任表示感謝。他堅定地說，海灣化學能夠滿足高端客戶最嚴苛的要求，通過“標準+α”策略，能夠始終為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。在后續(xù)的合作中，海灣化學會始終圍繞客戶的需求，持續(xù)提高服務質(zhì)量，加強與客戶的深度合作，共同打造行業(yè)高端品牌。

 

5月15日拜訪廣東天進新材料有限公司 

 

5月15日下午，李明一行來到廣東天進新材料有限公司。公司董事長劉錦柱、副董事長麥慕芬、采購總經(jīng)理劉碧琳、采購經(jīng)理梁澤榮參加接待并進行充分交流。

廣東冠盛新材料股份有限公司、廣東天進新材料有限公司、安慶市天進有限公司、佛山市冠盛化工有限公司四家為同一家公司。企業(yè)對PVC樹脂粉總用量為6000噸/月，主要集中在對1300牌號、1000牌號、800牌號等產(chǎn)品的需求和應用上。

在交流中，麥慕芬對海灣化學產(chǎn)品品質(zhì)表示高度認可，就提升車衣膜和改色膜上使用樹脂粉晶雜點方面提出訴求。李明當即承諾，會持續(xù)跟進產(chǎn)品質(zhì)量反饋，通過技改和配方調(diào)整，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。在保質(zhì)保量的前提下，給予最好的價格支持和售后服務。